别墅销售率在7成以上

近期，深圳别墅市场“行情”可以用非常好来形容，近期入市的几个项目不是开盘当天售罄就是销售近9成，销售率最低也在7成左右。

据记者调查，近期深圳有3个别墅项目入市：5月25日波托菲诺·纯水岸五期开盘，当天24席TOWNHOUSE全部被认购一空；5月28日，东部华侨城天麓七区56套别墅推出，当天获得7成销售率；5月31日龙华今年首个别墅项目水榭山开盘，首批24套别墅单位当日也销售近9成。

对于其热销原因，世联地产副总甘伟表示，“华侨城新推的别墅项目价格和去年基本持平，又是资源型的顶级豪宅，因此可以热销。”对于水榭山，有专家表示合理的定价是热销的主要因素，据了解，其别墅的价格为4.5万元/平方米。

万元以下单位消化快

与别墅市场的火热相比，万元以下的普通住宅的表现也很不错，销售速度比万元以上的普通住宅快很多。

4月底公园大地天陇郡组团首批产品，以9100元/平方米入市，开盘一周内，共134套基本消化完毕；5月17日开盘的位于宝安松岗的集信名城二期，其中大户型产品以7600元/平方米的销售均价入市，680套产品两天内卖出近300套；一周后，宝安金港华庭开盘，折后均价8800元/平方米，当天销售400多套；5月31日开盘的中海西岸华府，5500元/平方米起价，当日销售136套。

而形成明显对比的是5月31日罗湖开盘的花半里别馆，均价1.1万元/平方米，149套单位当天只卖出40套左右。而其他1万元/平方米以上的普通住宅，销售速度也都不及万元以下的单位。

“两头热”是市场理性的表现

“普通住宅以价格为导向，要想卖得好必须降价；别墅项目并不完全以价格为导向，但其需要市场明朗化———目前的市场已相对理性，豪宅的保值性让高端客户看到了入市的信心。”深圳市社会科学院城市运营研究中心主任高海燕表示。他认为，目前高端的别墅产品和低价楼盘热销，是楼市逐渐步入理性的表现。

深圳中原总经理李耀智还认为：“最近深圳市场上的别墅和价低楼盘确实都卖得不错，这不能说明楼市已回暖，而说明投资客已大量退场。”他表示，去年有大批实力较弱的投资客炒房，现在很多人都被套牢，不再敢轻易出手，所以现在市场上剩下的都是自住客，这让高低端用家的刚性需求都在释放。

在目前的市场状况下，业内专家建议，不论是别墅还是普通住宅，开发商还是要坚持理性定价。“特别是别墅，客户虽然有实力，定价过高依然会有销售阻力。”李耀智说。