●尾房房源缘何“井喷”？

    去年年末以来，一向不冷不热的尾房市场突然开始发力，不但一些专业的尾房代理机构加快了市场扩张的步伐、大力进行推广，许多正在销售中的楼盘也纷纷“适时”地推出尾房的房源，让广大购房者颇有些“乱花渐欲迷人眼”的感觉。据不完全统计，仅今年1月份以来推出尾房的楼盘就达到近三十个，大大超过了以往推出的速度，而相关的销售信息也早已充斥于人们的视野：

    鸿坤·理想城，2007年12月1日开盘，板塔结合，均价9000元/平方米，目前仅剩十余套90平方米两居，均价8800元/平方米，一次性付款9.8折优惠；

    美景东方三期预计均价20000元/平方米,户型面积为80平方米左右一居，100平方米左右两居，130平方米左右三居，2009年入住。目前二期剩余在售尾房均价18000元/平方米。

    而据其中几个楼盘的销售人员讲，一月份以来前来看房的人比去年有明显的增加，但是从成交量上来看并未有太大的波动。有时候一套好的尾房很多人都想买，而其他的又少人问津。“可能是因为房源的可选择性小，问题较多的原因。”

　　●新房为何要戴“尾房”帽子？

    那么，尾房市场的这种繁荣是如何形成的呢？有专家认为，这与当前的市场状况有着密切的关系。

    去年11月份以来，北京的楼市连续遭遇到房贷新政、民众购买意愿下降等诸多问题的袭击，成交量呈现不断下滑态势，相当一部分开发商由此感受到了前所未有的降价压力。但对于一个已售楼盘来讲，后期价格的下调必将引发诸多方面的风险，因而买房送精装修、买房送车位、送汽车等明折暗扣的方式开始风行。

    “对于一些处于开发后期的楼盘来说，尾房只不过是让开发商的降价‘师出有名’而已。”一位业内人士指出。传统意义上的尾房是指项目销售过80%以上，剩余长时间没有销售出去的房屋。对于朝向、层次、户型等方面不尽如人意的房子，开发商一般都会对价格作出适当下调。

    “而在现在的市场下，尾房也成为了一种营销手段。”在许多楼盘，一期、二期没有卖完的房子都会被挂上尾房的牌子推向市场，当然其降价也就名正言顺了。

    而有意思的是，有的房子不是尾房戴上了尾房的帽子，而有些真正的尾房却被人们忽视了真实的身份。最近，盛传北京万科的许多楼盘都在降价，然而据了解，如万科东地、万科紫台花园等项目都只是尾房而已。

    ●专家支招四大渠道淘尾房

    有关专家指出，尾房首先是在价格上，与新楼盘相比有一定优势。在价格、付款方式等的谈判中，购房者有相对较大的主动性和议价空间，从而能够获得更多实惠，而且房屋质量也与新盘不相上下。那么，应该如何淘尾房呢？北京中原地产副总经理殷则环提醒消费者，寻找尾房可以从四个渠道入手。

    一.中介公司：有尾房房源的中介公司有两种，一种是以二手房销售为主的中介公司，另一种是完全代理尾房的中介公司。一般大的中介公司都有尾房房源。但购买时要注意，有些中介公司是代售，赚取的是佣金；有些公司则是收购之后销售，以赚取其中差价。同地段同品质的一套尾房房源，在这两类公司里，售价并不一致，需要消费者多加辨别。

    二.开发商或物业公司：多转转售楼处或物业公司总会有些收获。项目销售到尾盘阶段，一些开发商为降低成本，不再打广告，或者干脆就把尾房移交给物业公司代销或者开发商留下一两个销售人员销售尾房。

    三.网站：房地产专业网站上总有尾房的踪迹。

    四.拍卖行：因债务问题，银行、法院手中经常会有亟待处理的商品房，这部分房源一般都会被交到拍卖行，集中拍卖。其中不乏好地段、好户型的房子。(卫东）