| 如何建立区域市场渠道优势--渠道发展趋势与管理创新
《第一财经日报》总编辑 秦朔、《销售与市场》总编辑李颖生、《IT经理世界》执行总编刘湘明、中央电视台经济频道著名策划人胡泳，郑重推荐课程
【课程背景】
渠
道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？
针对这种现象，讲师在通过对多家国内外企业咨询经验的基础上，提练出了本课程，旨在提升企业渠道开拓与管理能力，同时教给企业具体渠道规划和渠道策略制定的内容、步骤与方法。
【培训对象】
企业营销副总、市场总监、各区域营销经理、业务主管及企业中高层相关人员。
【培训受益】
--通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力；
--成为掌握现代营销理论、熟悉中国市场环境和实战技巧的复合型现代企业销售渠道管理人才；
--通过讲师切身对渠道管理咨询服务的体会和经验，借鉴国内各行业渠道管理的先进经验，指导企业区域人才如何从事销售渠道管理活动。
【课程提纲】
第一节：中国整体市场演变的趋势判断
1、关于市场环境变化的判断 2、关于市场消费者结构变化的判断
3、关于本土品牌市场竞争力的现状判断 4、关于商业价值变化的判断
5、关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断
第二节：渠道策略的分析与选择
1、营销策略的价值 2、渠道中产品策略分析与选择
3、渠道中价格策略分析与选择 4、渠道中促销策略分析与选择
第三节：渠道机会发现与渠道设计
1、什么是渠道机会 2、如何发现渠道机会
3、渠道机会的营销价值评估 4、最优的区域渠道设计原则
5、渠道设计的方法与路径 6、渠道建设的价值评估
7、持续的渠道优化与升级
第四节：渠道变革管理
1、"三流管理" 2、渠道冲突 3、价格管理 4、谈判管理 5、要货计划管理
第五节：分支机构或分销商内部管理
1、经销商的组织结构与管理 2、分销渠道中的现金管理
3、分支机构管理模式及其利弊（分公司、平台、利益共同体等）
第六节：掌握增值分销
1、两种分销的结果 2、何谓增值分销
3、宏基的竞争力模式 4、提升品牌价值
5、增值服务 6、创造"口碑"
7、为企业的"人"服务--关系营销 8、建立顾客终身价值
【案例赏析】
联想和戴尔的渠道模式竞争策略
【讲师简介】
杜建君先生：国内著名的营销战略专家，深远企业顾问机构和深圳赛迪弗工业设计经营有限公司董事长、首席顾问，美国科特勒咨询集团资深顾问。《销售与市场》杂志常年顾问、中国工业设计论坛暨中国企业产品创新设计奖组委会执行主席，新浪财经人物，深圳管理咨询协会副会长，深圳年度管理咨询风云人物。曾任TCL集团营销副总、集团公关部部长，创维集团营销副总裁兼市场总监，深圳麦肯特顾问公司董事总裁和中国营销传播网CEO。从事企业营销实践8年，咨询培训服务近6年，服务客户60多家。在国内财经主流媒体发表近百篇文章，著有《破局》、《洞察》等畅销书籍。先后在央视、凤凰卫视和湖南经视、广东卫视对话，并多次受邀在北京大学和湖南大学演讲。
近期主持的主要营销项目有：联想电脑营销渠道体系助长工程、厦新电子营销组织变革、比亚迪汽车营销体系建设与上市策划、富安娜家访的加盟体体系管理工程、朗能电器的渠道变革工程、新天葡萄酒的营销体系诊断和战略规划、龙电电气组织体系人力资源和营销体系变革、海信集团家电渠道变革、华帝公司的营销战略、区域市场升级规划和渠道整合优化项目，伊莱克斯中国市场营销体系诊断，深远长期推进华帝公司的企业战略转型和营销变革工作。以及高智通"尤里卡"电子书市场计划、科龙空调区域市场研究、方正科技"智能语言总机"营销企划、百得厨卫品牌战略及VI设计工程、深信泰丰中国与委内瑞拉国家级市场农场项目大型公关与市场策划。
【客户评价】
黄启均（华帝股份公司董事总裁）--深远顾问公司对中国本土市场的把握和深刻的见解，使华帝愿意与深远结成长期顾问式咨询合作伙伴。
程开训（海信集团副总裁）--深远顾问是值得信赖的实战专家，培训不会破费我们的时间。
黄爱平(夏新股份营销副总裁)--深远的团队具有实战的丰富经验，又有理论化的深刻思考，对消费品营销网络建设与全国市场体系管理方面的专业知识，值得信赖。
何小安（新天国际酒业董事长）--深远的服务是切中新天实际情况的。
王传福(比亚迪汽车董事长)--必亚迪聘请深远这样在中国具有营销实战经验和理论研究的顾问公司为我们提供营销咨询培训服务是卓有成效的。
林国芳(富安娜董事长)--深远的营销团队以专业的知识,务实的精神,高效的服务在营销界赢得了美誉。
【举办单位】 ● 深圳市深远企业顾问有限公司
【协办单位】 ● 深圳市管理咨询行业协会
【媒体支持】《第一财经日报》、《销售与市场》、《产品》、华夏网、中华企管网
【收费标准】1180元/人。(含会务费、资料费、茶点费、午餐费、证书、合影等)
时间：2006年10月28日[一天] 地址：深圳市财富广场
【联系方式】
联系邮件： qingong81@163.com 联 系 人：李先生
电 话：0755 83022176 13826572512 传 真：0755 82873700
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