与顶级买家面对面洽谈可以帮助企业打入新的国际市场，而这种私密性比较强的“买家专场采购会”，媒体很少有机会参加。昨天，记者参加了环球资源在深圳召开的别开生面的买家专场采购会。这是国际大买家与供应商专门就个人数码影音产品面对面的专业采购会。据介绍，６月是欧洲、美国买家传统的采购旺季，环球资源有８场专场采购会特意在深圳举办，集中在安防、数码电子、车载影音系统、汽车照明、家庭娱乐产品等深圳优势产业。环球资源首席运营官裴克为认为，世界顶级买家云集深圳有助于缓解当前深圳电子产品出口的困境。
当前，人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本大幅上升正深深困扰着深圳制造业企业的发展。
有挑战就有机遇。Ｃｉｒｃｕｉｔ Ｃｉｔｙ是美国第二大消费类电子产品零售商，前来参加专场采购会的该公司副总裁、总经理马振雄介绍，Ｃｉｒｃｕｉｔ Ｃｉｔｙ公司今年头５个月在中国的采购额增长了１０倍，他表示，美国市场仍然有很大的发展空间。
“要积极调整销售策略。”裴克为介绍，虽然受美元贬值影响，美国经济不是很景气，但仍要正确看待美国的市场潜力。据他介绍，美国经济不景气，很多年轻人放弃的大多是出去旅游等消费，选择留在家里，这两年来，电视机、游戏机产品的消费反而得到了很大的增长。据悉，今年，Ｃｉｒｃｕｉｔ Ｃｉｔｙ就加大了对游戏机、电视等类产品的采购。
“要有效应对产品成本上升这个问题，就要想办法将价值链向上移。”裴克为认为，只有不断创新，提高产品附加值，才能抵消上升成本。
国际大买家云集深圳给深圳供应商带来了机会，但同时也带来了十分严格的条件。裴克为告诉记者，顶级买家不仅要求供应商保证产品质量，而且对供应商的服务、物流以及长期的技术能力和产品开发能力都有很高的要求。虽然顶级买家的条件很高，但裴克为认为，和这些大买家合作，不仅出口的产品数量能得到保证，而且供应商自身的能力会得到很大提升，也会得到很多新的商业机会。
据悉，环球资源成立３７年来，向遍布全球２３０个国家的７０多万国际优质买家提供丰富的采购资讯，并为供应商提供综合的市场推广服务。目前，该公司在中国４４个城市都设有办事机构，６０％的业务来自中国市场。 （记者 刘虹辰 实习生 殷世贵）
